第198章 家族的转型之路（2/2）

镇东王皱眉，“江家主不妨直言想要何物？”

“姬家代理权欲签多久？”

“以百年为期。”镇东王未提永久，等至天地大变，江家能否存续都是未知，要永久毫无意义。

江无痕点头，提出要求：“江家要手掌参、月下珠、阵灵草、千足灵虫的培育之法。”

前两者是闭月幽昙三阶和四阶配方材料。

后两种是蟾宫月桂的二阶及三阶配方材料，且均为三星以上配方所需。

镇东王脸色一沉，“江家主未免太贪心。”

江无痕道出利害，“纸张利润如何暂且不说，若将纸张的独家代理权交给朝廷，江家需担多少风险暗箭？”

镇东王沉默片刻，问：“供货价如何？”

“普通白宣纸三钱一张...”

镇东王挑眉——江家白宣纸市面售价三十钱一张，此价仅为零售价一折，堪称低廉。

“王爷亲至，江家自当诚意十足。朝廷欲给百姓出路，江家居大炎境内，亦表赞同。我可保证，给其他势力的价格，绝不低于此价。”

镇东王颔首，“此事我需回去商议一二，会尽快给你答复。望江家在此之前，勿将代理权授予他人。”

“以一周为限如何？”

“足够。”

待二人告辞，江无痕望着他们的背影，道：“江家大肆收购稻草、树皮等无用之物，有心人一看便知是纸张原料，此前无人用廉价材料钻研，如今怕是已有势力在做实验。”

江落点头，“这是必然，纸张工艺不复杂，正因如此，我才提议分出代理权，趁在他人实验成功前抢占市场。

待他们摸清门道，家里纸张已占据市场，只要供货价合理，生命力反倒长久些。”

江无痕叹道：“你之前说的对，世俗产业门槛太低，缺乏护城河，终究不是长久之计。”

江落说：“能赚数十年便不错，之后的事，谁说的准。

如今市场上已有其他家的香水问世，虽然比江家产品差些，但价格低了不少。”

近几月，仅江州府城内，便新诞生数家香水铺，因只用香精调配，留香时间远不及江家。

起初，这些低价香水对江家销售略有冲击，如今贵妇人纷纷摒弃杂牌，只认江家产品——毕竟一分钱，一分货。

江无痕闻言笑道：“你之前强调做品牌，果然没错。”

江落说道：“香水这东西特殊，不仅要做品牌，还得营造“鄙视链”，让世家大族的夫人小姐以用其他品牌为耻。

如此一来，即便别家研发出留香技术，对江家的影响也能降到最低。”

为此，他曾与江无暇探讨了一日，诸多营销点子连这位商海老手都赞叹不已。

江无痕语气惋惜，“纸张，食盐这类日用品，就没法用你说的手段了。”

“这两样不具备社交属性，即便做高端，销量也有限，费力不讨好。”

江无痕提及家族产业未来的规划，“你说寻常产业无护城河，难道家族要全部舍弃？”

“那倒不必，只是要向武道方向靠拢。”

江落举例：“比如粮油产业，未来主打灵米；纺织业不做寻常布料；就连香水，也可开发出魅惑，悟道等武者专用品类。产业框架不变，但内核要转向修行领域。”

江无痕目光闪动：“想法很好，但非一日之功...”

“不能坐吃山空，得投入资金和精力研发，小姑现在就在尝试改良香水配方。”江落道。

江无痕颔首，“你说的对，家族确实该朝着这个方向转型...”